安踏暖冬新品大秀落地上海，老板亲自走秀带货，消费者为何不愿走

上海这几年消费一直很猛。官方数据摆在那，今年前十一个月，上海社会消费品零售总额比去年同期涨了五个点，达到一万五千多亿的规模。在全国大盘子里，上海人买的服装鞋帽占了差不多两成三的比例。衣服鞋子这种日常刚需，上海人出手特别大方。全球不少零售大牌都盯着上海这块地，吸引力指数常年排在亚太最前头，国际品牌扎堆程度全球第二。说上海是消费第一城，真不是随便吹的。

安踏这次选在环球港开超级旗舰店，其实也抓住了这个大趋势。超级安踏这个模式本身就挺有意思。它不像过去传统专卖店那样货架整整齐齐只卖几款主打产品，而是像个大卖场，全品类全季节全年龄段都覆盖。价格比普通店更亲民，购物方式也改成自助式，进去随便挑随便试，特别适合带小孩全家一起逛的家庭。数据显示，这种店里家庭客流和女性比例都比传统店高出不少，单店业绩有的能做到老店三倍。安踏自己计划今年多开上百家这样的店，明显是奔着把规模做大去的。

活动当天最逗的环节，是月星集团的老板丁佐宏亲自上台当模特。他穿着安踏新款羽绒服走秀，还自嘲说自己不是第一次干这事，好几场活动下来已经练成专业模特了。台下观众笑成一片，有人喊着给他鼓掌。商场老板下场带货，这画面想想就接地气。谁能想到平时西装革履谈生意的人，会突然变成活招牌，帮着吆喝自家场子里的新店。

环球港本身就不是普通商场。它有个叫微洽展的玩法，专门把首店首秀新品发布当成核心。品牌方和商场一起策划，从进门开始就给你设计好一条完整的体验路线。走秀看完接着看表演，玩完游戏还能上直播间听冠军聊训练日常，最后再去店里试衣服。整个过程像在看一场大秀，而不是单纯逛街。商场从外面的双塔霓虹屏，到里面的中庭吊幔、水牌指引，到处都是安踏的影子。甚至把活动拉到四十七楼的城市会客厅和五十二楼的观光台，让大家站在高处一边聊天一边看整个上海夜景。这样的安排，目的就一个：让你来了就不想走，走了还想再来。

说到底，这场活动的核心词就是把流量变成留量，再变成增量。过去商场靠人多热闹就行，现在不行了。得让客人真正喜欢上这个地方，跟品牌产生感情。安踏在环球港开了超级旗舰店，同一天在常州江南环球港也开了冠军集合店。两个城市联动，说明安踏看中了环球港这种大体量、多场景的平台。体操冠军站台，奥运冠军加持，运动文化娱乐购物全搅和在一起，等于给消费者造了一个新去处。逛街不再是买买买那么简单，而是变成周末一家人放松的好方式。

很多人可能没注意，上海的消费活力背后其实有很强的支撑。政策层面一直在推消费品更新换新，汽车家电数码都能领补贴，去年底到今年，家电类销售连续几个月两位数增长。居民收入高，购买力强，再加上各种首发经济、夜间经济、跨界活动层出不穷，上海人花钱就特别舍得。安踏这种国货品牌，抓住了机会。过去大家一提运动鞋，第一反应是国外大牌，现在很多人会说安踏也不错啊，性价比高，科技还硬。巴黎奥运会之后，安踏的曝光度又上了一个台阶，好多跑步爱好者开始穿他们的缓震鞋，慢跑鞋几个月卖了一百多万双。国货翻身仗打得挺漂亮。

站在消费者的角度，谁不喜欢这种既好玩又实惠的体验呢？带孩子去逛，孩子玩游戏大人试衣服，最后全家一人拎一袋战利品回家。或者约朋友一起，边看冠军边聊运动，聊着聊着就多买了两双。这样的场景多了，消费就自然上去了。商场和品牌都在想办法，拉近和消费者的距离。以前买东西是交易，现在更像交朋友。朋友之间才会反复来往，才会介绍别人一起来。

你有没有想过，下次周末要不要也去趟环球港，看看超级安踏到底有多超级？说不定，你也会像那天很多人一样，进去逛一圈，出来就多了一双新鞋，还有满满的开心。生活嘛，不就是这些小确幸堆起来的吗。