（受访者供图）

影石创始人刘靖康的一次个人体验，直接改变了新品Luna的发布节奏。

2025 年国庆期间，他使用尚未正式发布的 Luna 样机拍摄街头表演。拍摄时需全程紧盯屏幕，生怕画面取景偏移，最终几乎没能好好享受当晚的氛围。而后，他要求团队紧急开发一套第一人称拍摄配件，让相机可随头部转动，实现镜头与视线同步。在他看来，享受当下与记录瞬间同等重要，受此次调整影响，产品上市延期了两个月。

这一插曲，几乎概括了影石做Luna的核心逻辑。这家在运动与全景相机领域占据头部位置的公司，将新款口袋相机命名为“月神”，意图明确：它不是另一款Pocket。

影石Luna产品负责人Allen在近期与蓝鲸科技等媒体的对话中表示：“你不可能靠做一个差不多的东西打赢一个早入局者。大疆把Pocket定义为一个拍摄工具，我们定义的是一个Cameraman——一个有AI能力、替你操心构图和追踪的‘跟拍摄影师’。”

围绕这一理念，Luna配备了双摄、徕卡联名光学设计、三轴云台和可拆卸图传屏幕。Allen透露，影石的云台技术从2020年起全自研，但真正的差异点在于AI：“后续大家会看到非常多AI应用，不限于追踪、AI构图、暗光增强——这是能显著拉开差距的关键突破。”

在用户定位上，Allen提出了“1+1+N”的画像：第一个“1”是创作者，第二个“1”是普通大众及女性群体，“N”是各类垂直细分场景。

谈及竞争，尤其是手机厂商可能进入这一赛道时，他表示影石“不主动发起价格竞争，但也不惧怕”，并认为最大的威胁不是外部对手，而是对方能否说服内部将口袋相机作为战略重点。

“在一个成熟的大品类平台上做新东西，如何获得更好的资源？这是他们要面对的巨大问题。谁能做成要看谁的决心更坚决。因为在大平台上做新东西很难，他要思考如何在内部获得支持，以及第一款产品如果搞砸了，消费者和内部平台是否还会给他持续的机会。”Allen称。

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Luna不是另一个Pocket

提问：为什么影石要做Luna这款产品？

Allen：首先，面向普通大众用户，我们的使命是打造一款降低日常记录与分享门槛的相机，让每个人都能拍出更好的照片和视频。其次，在技术积累方面，我们推出了Ace，在暗光增强和AI画质上取得了显著成果；同时研发了第三代Flow，并成为手机稳定器行业中首家与苹果DockKit合作的公司。Flow所具备的云台防抖与追踪能力，是我们从底层深耕的自研技术。此外，我们在Luna全栈技术链条上也实现了全面积累与落地。最后，大疆Pocket虽然取得了成功，但我们发现它仍有许多未被满足的用户需求，这恰恰是我们切入市场的机会。

提问：Luna的用户画像是什么？

Allen：Luna项目之初，我们定了三个受众画像和三个产品战略策略，简单讲就是1+1+N。第一个1是创作者：我发现当前云台相机的主摄传感器已到1英寸，1英寸画质配合AI能力，足够满足创作者的日常记录和非严肃性商业拍摄，这也是拓圈大量创作者用户的核心原因。第二个1是普通大众，尤其是女性用户。我们观察到一个现象：相当大一部分普通用户买相机的动机，要么是女性朋友自己购买，要么是想把身边的女性朋友拍得更好，这是他们很大的考量点。N是各个垂直类场景，如Flow上的篮球模式、网球、舞蹈等。所以围绕这个1+1+N，我们其实就定义了我们的三个受众方向。

提问：Luna与大疆Pocket最大区别是什么？

Allen：刘靖康说过，我们“绝不是另外一个Pocket”。我们和对方最大的区别在于：大疆把Pocket相机定义为一个拍摄工具，而我们不是。这一点从Flow的产品定义就能看出来——Flow自始至终贯彻的理念，和Luna是一样的，也就是我们公司一直坚持的“cameraman”产品理念。举个例子，Luna的两颗摄像头就像我们的两只眼睛，云台的三个关节相当于人的手臂和躯干，可以灵活运动，而大脑就是我们的SoC。我们始终围绕“cameraman”这一理念来定义产品，这让Luna与市面上其他产品产生了非常大的差异。我们的核心思路始终是：通过AI的手段，降低用户的拍摄门槛，同时也降低用户获得高质量人像画质的门槛。这就是我觉得我们和对方最大的不同。

提问：为什么这个产品命名为Luna？

Allen：其实在我们最初为产品命名时，曾想过很多硬核的名字，比如Movie、Lift之类，听起来都比较硬朗。但总觉得少了点什么。回过头来看，我们定义这款产品的核心，是想向普通用户传递一个理念：我们希望能把人像拍好，拍出一种高贵感，而不是那种平淡、冷白、一味的平庸效果。我们想要的是真正的高贵感。正是在这个方向上，项目组的一位同事提出了“Luna”这个名字。其实在这之前，团队内部有过很多分歧，大家提了很多名字，也进行了多次投票，但始终没有收敛。

而Luna一出现，大家就迅速达成了一致，都觉得这个名字非常好。Luna字面翻译过来就有“月亮女神”的意思，自带一种非常高贵、典雅的意境。这也恰恰符合我们要打造的“好气色、好立体、好层次”的质感人像风格。另外，Luna Ultra专门打造了柔焦肤感和清透自然的人像效果，可根据不同肤色自动优化。一层为卓越夜景画质，代表我们对画质表现的信心；二层是意境很美，带入高级氛围、柔焦细腻、清透质感人像，同时夜晚也能美出片。

提问：相对于现在摄影能力越来越强的手机，云台相机的生存点在哪？

Allen：第一，虽然手机厂商越来越强调影像能力，但手机本质上还是日常使用工具，比如上网。如果把它当作视频拍摄设备，电量焦虑非常明显。而且手机作为日常高频使用的设备，必然做得更紧凑、更轻薄，这导致它的散热能力远不如视频相机，用久了容易发热，发热就会掉帧、图像卡顿、不稳定。

其次，比如我们做过一款Snap自拍背屏，就是因为手机后摄越来越强，但前摄为了做全面屏，能力其实在退化。而女生自拍或Vlogger拍自己用的正是前摄。相比而言，我们用了1英寸底，加上机械云台，防抖靠物理云台而非裁切，画面无损，画质能力进一步拉大。再加上暗光下有云台增稳，快门可以拉得更长、进光量更大，还有AI芯片提升画质，整体效果远超手机。

第三，比如你去游乐场，小孩在前面跑，用手机拍就得一直蹲着，手机被占用，做不了别的事。但用我们的产品就很简单：展开三脚架放在那里，追踪你小孩，你就可以不管了，它只拍你的娃，你在一旁该打电话、看书、玩手机、玩游戏都行，电量焦虑不会占用手机的娱乐时间。这就是它和手机很多不一样的地方。

第四，记录生活的仪式感，手机还是工具，云台相机能给情绪价值；同时高画质和卓越色彩表现成为能媲美微单，但比微单使用门槛更低、更轻量、防抖更强、性价比更高的出片最佳利器。

提问：如果现在让你们回到立项的第一天，重新做一次产品定义，会有什么遗憾吗？

Allen：我客观讲，我觉得如果说遗憾，就是还有一些新的功能在规划之中，没能按时做出来，但后续陆续会推出来。我们在一开始规划的时候，其实就想清楚了我们的用户是谁，我们要解决什么样用户痛点，包括刚才讲的这些功能都不是半途的，就在立项前我们就已经规划这些功能。

为做“Cameraman”，我们花了六年

提问：Luna从立项到最终发布整个研发周期有多长？

Allen：我来公司已经六年多了，我是2020年4月13日入职的影石。我接到的第一个项目，就是从0到1搭建云台团队，并开始布局云台相机。那是在2020年，我们当时也留下了一些早期的照片——我们做的是一款模块化相机。早在2020年，我们就推出了模块化相机ONE R，只要把其中一个模组换成云台相机的头，它就变成了一台Gimbal Camera，也就是云台相机；如果换成全景头，它就是全景相机；换成Ace那样的运动相机头，它又变成了运动相机。

所以从2020年开始，我们就已经启动了这件事。非常庆幸的是，在2020年我们就已经定下了产品的规划路线。举个例子，我们的第一个demo走的就是双摄路线。为什么采用双摄？因为多焦段创作比单焦段拥有大得多的自由度。但传统的微单使用的是很大的光学镜头，根本放不进pocket camera这个品类里。这后面需要大量的工作量。

提问：为什么到现在才有？

Allen：我们之前在规划模块化方案时，想法本身非常好、非常惊艳，但实际上面临了很多工程化的问题。举个例子，模块化设计导致主控被放在一个小小的模块里，所有发热源都集中在那个小空间里，发热问题很难解决。ONE R上市后，大家应该也能看到用户在这方面的反馈。坦白讲，情况就是这样的。所以基于工程化在短期内难以解决的现实，我们停掉了那个模块化相机项目。

不过，我们把那个“头”衍生出了第一代会议相机Link——就是那个小小的Link。第一代Link应该是行业里最小的一款云台会议相机。为什么能做到最小？因为我们最初定义产品时，就是按照Pocket Camera的要求去做的。后来从Link继续衍生，我们把技术进一步下放到手机云台上。因为我们仍然希望普及到更广大的用户群体，服务更多人的日常记录，所以我们做了Flow。Flow做了三代，接着才有了Luna。所以整体来看，我们的技术研发周期——如果要说得长一点，从2020年就开始算了，那就真的非常长了。

提问：在研发过程当中有没有遇到一些比较尖锐的技术冲突？

Allen：我认为，对影石来说，在有了Flow之后再去做一款云台相机，本身并不难。但真正难的，是把很多细节做到极致。举个例子，我们这款云台相机为什么选择横置？你看收纳后的状态：横置方案收纳起来非常规整，整机在一条线上；如果沿用原来的竖置方案，就会突出来一块。从收纳角度看，横置更紧凑，折叠后也更小巧。

第二，我们强调双摄像头就像人的双眼，而我们的产品理念是围绕“Cameraman”来做的。我们认为横置才符合Cameraman的外形特征，看起来更灵动。所以我们坚持横置。但这样做会遇到很大的问题：机身一开始会做得很长，整体不协调。我们首要解决的就是小型化。那小型化怎么做？回到第一性原理，先考虑砍掉所有非必要的部分，目标是先做减法——能砍掉就是胜利，而不是一开始就想着怎么缩小。

按照这个思路，我们最终做到了现在非常紧凑的尺寸。这是我们在研发过程中遇到的最大困难，也是团队内部分歧和挑战最多的地方。但为了最终的结果，大家回头看，整个过程非常值得。除了机身，极致小型化也体现在配件上。会发现我们的配件比大疆的还短了10毫米，同时容量反而更大，而且我们还做了内置三脚架。这些都说明我们在极致小型化上花了大量功夫。

提问：有没有一些绝不妥协的研发底线？

Allen：作为一款相机来看，它的底线一定是相机本身的好画质、好的光学素质和成像，这就是我们要坚守的底线。所以我们在定义这款镜头的时候，包括解析力、光学素质，包括我们根据徕卡Summicron的要求，包括光学定义解析、光圈大小、镜头色差。以及我们最终在Luna Ultra里面放了3颗AI芯片，把暗光画质进一步增强，这些都是我们对底线的要求，最高支持8K杜比视界，支持ACES相关色彩流程的10bitI-log。

还有一个重点值得讲，我们在图像策略上也花了远超其他项目的精力，我们这款产品把跟徕卡合作沉淀的色彩美学也带到了人像调教上，Luna整体呈现高级细腻的柔焦肤感，可根据不同的肤色自动优化肤色调教，清透自然，可以直出4K美颜的超清质感人像，整体呈现一种「贵气感」。画质和人像，这是我们绝不妥协的底线。

提问：Luna最核心、最难以复制的技术护城河可能是什么？会有哪些迭代性突破？和大疆相比，它会有哪些差异化设计？背后有哪些市场洞察？我们是怎么在技术细节、产品细节上做创新的？

Allen：大疆定义的是创作工具，我们定义的是Cameraman，这是最大差异。长期来看，技术护城河还是我们在产品定义上的AI能力。后续大家会看到非常多AI在这款产品上的应用，不限于现在Flow上见到的追踪、AI自动剪辑、暗光增强。还有通过AI帮助用户更好构图、更好拍照、解放双手的功能。觉得这些其实都是一些关键突破性的迭代，也是值得说我们在这个平台长期去构建这个能力，这也是我觉得能够显著跟其他这个品类的厂家能拉开差距的地方。

提问：影石在研发中有融入哪些AI相关的能力？背后的考量可能是什么？AI给手持云台相机带来什么样的核心价值？

Allen：刚刚其实已经讲过了，所谓AI能力服务的还是Cameraman的这个角色定义。包括我们讲的之前大家所熟知的暗光追踪，包括其实我们AI现在还有很多特别的功能，刚才讲的AI构图、AI生图。还有一个重要的功能就是我们的头追功能，这个就是我们重要的Cameraman产品理念的践行。

我挂在身上的时候出发点是什么？需求的洞察原因是哪呢？我去旅游的时候，左手牵着我女儿，右手拿着一个饮料，身上带了个运动相机，沿两街的两侧有很多小吃什么的，我想拍的话我就得要侧着，没办法，很干扰我旅行的心情。如果我有一个说我看哪它就拍哪，完全不需要你管它，这就是我们所谓的拍摄助手，假设我一个助手在后面，其实它是帮我拍就好了，这就是我们真的是在围绕Cameraman产品里面去做的功能。

手机厂商入局Pocket，最大的障碍不是我们

提问：如何看待手机厂商跨界入局Pocket？

Allen：我们公司内部，包括刘靖康，都非常积极地看待手机厂商进入这个行业。原因是什么？当年我们进入GoPro的运动相机行业时，大家也觉得我们要去抢GoPro的市场。但现在回头看，我们和GoPro一起把整个运动相机市场的容量翻了很多倍。

整体上，手机厂商进来，短期看并没有大家想象的那样进入白热化竞争，而是能把市场做大。因为pocket这类产品对普通大众来说还比较新，他们进来后能更好地完成用户教育，让更多人熟知这款产品。举例来说，现在全世界一年卖出约12亿部手机，如果大家都觉得云台相机比手机拍得好、各方面完美，那么每10个买手机的人里有1个来买云台相机，这个容量就非常大。所以从市场入局来看，我仍然持积极态度。

第二个，手机厂商进来后，他们会非常不习惯：手机是低毛利，甚至低端机亏本卖，主要先做硬件销量，再通过软件预装、商城付费来盈利。但相机类产品不是这样，得靠硬件获利，这是他们最不习惯的点。另一方面，我认为手机厂商做pocket这类新品类相机，最大的竞争对手不是我们，也不是大疆，而是他们内部。

在一个成熟的大品类平台上做新东西，如何获得更好的资源？这是他们要面对的巨大问题。从能力上看，各家差别不大，谁能做成要看谁的决心更坚决。因为在大平台上做新东西很难，他要思考如何在内部获得支持，以及第一款产品如果搞砸了，消费者和内部平台是否还会给他持续的机会。

提问：未来的这种云台相机是不是会更加强调跟手机有更好的一些结合？
Allen：其实我们和手机厂商有很多这方面的合作。作为相机厂商，我们有众多活跃用户，也是手机用户生态中的重要一环，所以这不是竞争，而是合作共赢。第二，云台相机与手机厂商打通合作后会不会更好？那是一定的。目前分享和剪辑的核心工具仍在手机上，手机也是很好的分发终端，包括朋友间分享的设备终端，这肯定非常有意义。

提问：Luna系列的整体研发投入占比情况如何？

Allen：整体投入非常大，公司投入了前沿芯片和许多其他全新品类，都在研发中，今年晚些或明年会陆续亮相，值得期待。投入主要分为两类：技术投入和新产品研发投入。我们的研发逻辑是先有规划，先做技术预研，再落地产品线。研发端如芯片、特殊AI算法需要中台部门支撑，可能提前多年就开始研究。当技术需求确定后，新产品线就会落地，涉及研发过程中的产品规格定义、定价、市场策略、渠道等。

提问：刘靖康对项目的介入可能有多少？

Allen：早些年做Flow的时候，外观上的透明设计、文字颜色和布局，他都要亲自看到，细到这种程度。今年公司愿景做了调整：我们希望成为创造者的乐土，并启发世界。这是一个平台，让有能力、有意愿成长的同学能在上面得到成长，获得更大的发挥空间。刘靖康更多的是给大家指方向、提供机会。

内部也有人问为什么不是改变世界？因为改变世界是一个结果，对绝大部分人来说很难实现。而启发世界能促使大家更专注于过程中的创新，以及带给身边人或其它行业更多思考，这就是我们所追求的。以前公司愿景是成为世界一流的智能影像品牌，后来变成给创造者提供更多平台和机会。

回到刘靖康对这个项目的参与度：这款产品是从0到1的全新产品，技术复杂度很高，应该是目前为止除了无人机以外最复杂的项目。但相对而言，刘靖康的参与度少了很多，这反而促使产品团队和市场团队从早期产品定义阶段就开始一起研究：用户是谁，要解决什么痛点，如何用更好的方法解决，以及通过什么方式传达给目标用户。包括Luna这个命名也是我们定的，他对结果也很满意。

提问：大疆在做Pocket系列时许多零部件需要单独定制，Luna有没有类似情况？

Allen：这是一个全新的品类。为了小型化、打造核心竞争力，我们做了非常多定制，最简单的像光学镜头，还有除硬件以外的底层AI相关算法，包括一些器件也是和供应商联合深度定制的。

我们整个云台的光学、声色、图像、电机的电磁设计、电机控制、云台防抖，全部是我们的全自研技术。比如2020年我刚入职时，第一款云台电模样机从设计到研发落地都是我亲手落地的，我们做底层就做到这种程度。

掌握全链条技术后，我们并不是全部自己做完，而是把这些技术赋能给供应商，培训他们，把电机的量产工艺、产线测试要求输出给合作供应商，让他们帮我们大规模生产。为什么说影石和供应商的配合成长更特别？你会发现我们有一家供应商叫弘景光电，上市比我们还早，因为它一开始就跟我们合作，在合作共赢中快速发展起来。整体上，像我们某些核心供应商，我们除了技术支持，还砸钱帮他们购买先进设备，帮助他们做好产能、良率和品控。整体上对供应商的合作就是这样。

提问：如果大疆在Luna上市前后再次打“价格战”，影石如何应对？

Allen：首先，价格竞争不可避免。我们遭遇价格竞争不是第一天了，也不是只在Luna这一款产品上，众所周知。所以在Luna立项时，我们特别推演了很多竞争情况，不限于价格。针对价格，我们的态度是：不主动发起价格竞争，但也不惧怕。

第二，关于性价比的理解。用户为什么买我们，无非两点：一是知道我们，二是知道我们比别家好。大家越来越理性，会更看重性价比。传统性价比是性能除以价格，把价格做低、品质做低，靠组装和供应链整合，维持低毛利。而我们公司更倾向于做高性价比，把体验和品质做大。我们的一些体验和基础能力可能比竞品高好几倍，即使价格比对面贵，用户依然觉得值。而且购买后，我们还会持续迭代创新软件功能，相当于买到了增值服务。